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無線優化改變店鋪流量結構
 
前言
       在這個流量拼搶的時代,不少店鋪會出現一個情況,就是對付費流量依賴性越來越高,且隨著付費流量的成本越來越高的影響,不少店鋪的運營成本劇增,從而導致店鋪的經營效果差,入不敷出的情況,如何有效的控制運營成本,提升店鋪自然免費流量的占比成為很多商家頭疼的事情,而無線端作為主流的今天,怎么做才能以更低的成本提升店鋪的流量?
 
一、無線優化前店鋪分析
1. 該店鋪所經營的類目為小類目,12月份店鋪無線端的流量情況,淘內免費流量占比度低,淘內免費流量占比約19%,付費流量占比約76%,處于一種極度不平衡的狀態,整體的運營成本比較高。
 
 
2. 目前店鋪的付費流量占比重,如果再提升付費流量的引入,會加重引流成本,提高了整體的運營成本。通過訪客對比數據情況的反饋,店鋪里的老買家數占比低,店鋪在注重整體拉新提升店鋪寶貝的曝光率同時需要更好的注重老客戶方面的維護,同時注重店鋪無線端的優化,提升免費流量的引入,只有這樣才有利于降低成本來提升整個店鋪的經營情況。
 
 
二、無線優化策略
目的:提升店鋪轉化率,重點維護好老客戶,以提升店鋪無線的權重,來提升店鋪的自然流量,改變流量的結構,主要從以下幾個方面入手。
1.頁面整改,排版處理,提升轉化率
(店鋪海報)優化前:
 
 
優化后:
 
2. 挑準寶貝,做好無線seo優化
 
       通過生意參謀的商品效果數據,按訪客數排序,挑選無線端店鋪中流量高的寶貝進行SEO優化,更有利于提升店鋪的流量。
 
 
       該款寶貝有在直通車進行付費推廣引流,付費流量占比重,是店鋪中的流量款及轉化款寶貝,直通車的推廣數據反饋較好,在直通車的配合推廣下更有利于對寶貝的SEO優化,類似對關鍵詞中轉化詞的抓取并體現在寶貝的標題上。
 
 
       查看銷售趨勢,無線端的流量在12月末開始呈現下滑,寶貝的SEO優化包括對標題的調整,主要是保留好寶貝自身的流量詞,結合行業搜索熱詞及直通車寶貝推廣的轉化詞,進行調整優化來提升免費流量的引入,及包括完善寶貝的屬性來提升搜索權重,完善寶貝的賣點,來提升流量的訪問深度。
合適的寶貝上下架時間,更大程度引流
 
 
       結合寶所處貝類目的行業上下架時間,主要要分析的維度包括在周幾,以及時間點,來確定好成交高峰期并對寶貝進行上下架時間調整,提升店鋪的訪客量。
4.微淘發力,做好老客戶的維護
(1)根據老客戶的特點進行日常微淘的推送
 
       根據客戶鏡像我們可以了解到關注收藏店鋪的主要是18-29歲的女生居多,有相當一部分的是在校女生,家庭主婦、以及白領,圍繞這樣的人群特點重點以戀愛、親子以及送禮等形式推送微淘,同時也推薦一些關于十字繡的相關資訊等,滿足客戶獵奇的需求。
 
(2)根據節日,進行主題推送
       由于寶貝受到節日的影響度大,根據一些符合店鋪人群的節日進行相關主題的推送,在一些節日前期要做好宣傳預熱,引起老客戶瀏覽的興趣,結合店鋪內的活動提高轉化率。
例如三月份的“女生節”,淘寶也有相關的活動,在2號,開始發布女生節相關的微淘進行引流,由于受到熱點影響,引流度高,且存在較好的互動性。
 
 
(3)店內小活動的推送
       平時店內的一些活動的推送,當然這部分的頻率不能過高。
(4)對于評論做好及時的回復互動
 
三、無線優化與直通車相互配合后數據反饋
直通車數據,12月份:
 
 
店鋪數據,12月份:
 
直通車數據,過去30天:
 
 
店鋪數據,過去30天:
 
        從數據的對比可以看出,店鋪的重點款寶貝在直通車推廣的數據是較平穩的,但無線優化后,改變的是店鋪的流量占比情況。在過去30天,店鋪淘內免費流量占比從12月份的19%上升到目前的55%,付費流量從12月份的占比76%到現在的39%,店鋪的流量趨于健康的成長趨勢。
 
 
       從無線店鋪概況數據中,店鋪從12月份的關注總數為12391,提升到目前的13021,店鋪的關注總數及整體數據繼續呈現上升的趨勢。
 
       1月份開始對店鋪進行無線SEO優化,在直通車的配合推廣下,整體的流量趨勢受節假期的影響,存在一定的波動性,但整體相對之前明顯有呈現上升的趨勢。
微淘整體的效果:
 
 
 
 
 
總結
       目前行業無線端流量占比重,根據對店鋪的流量分析,提升無線端流量的引入,做好無線優化,離不開付費流量的相互配合,店鋪的經營要做好免費流量與付費流量的結合,更有利于提升店鋪整體的經營效果。
 
 
作者:木蘭
 
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